2015-03-30

【新聞】宏全三喜 營收衝200億

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經濟日報 記者宋健生／台中報導

飲料包材製造龍頭宏全國際（9939）歷經三年多調整期，今年進入營運起飛元年，不但接獲中國大陸飲料第一大廠訂單，新產能及新客戶也百花齊放，法人估，宏全今年合併營收可望突破200億元大關，年增逾16%。

宏全去年營收172億元，公司自行結算去年每股稅後純益達3.72元。宏全集團總裁曹世忠說，今年在大陸及東南亞將有五座新廠及產線陸續投產，幾乎是每季都有一座以上新廠或新產線開出。
為推動國際化，集團今年也將前進美國市場，在當地設立辦事處。

曹世忠強調，今年是宏全起飛元年，包括新產能、新市場及新訂單三箭齊發，將帶動宏全進入產業高峰。以下是專訪紀要：

問：宏全近幾年營運不如原規劃的目標，原因為何？

答：2012至2014年是宏全的低潮期，主要受大客戶流失、合作期到期，以及油價高漲等因素影響，其中大陸統一近三年流失訂單金額合計就有約40億至50億元。
不過，歷經這幾年積極開拓新客戶、新市場及新技術，宏全逐漸找回穩健成長的營運節拍。宏全已擬妥未來五年的發展大戰略，為擴充產能及發展新技術，每年平均資本支出在30億元以上。

問：宏全今年訂為營運起飛元年，集團有何新發展策略？

答：宏全新發展策略是要和客戶形成戰略夥伴，維持至少五至十年以上訂單合約。以去年為例，台灣、大陸及東南亞各廠長期合約訂單比重平均約67%，今年起比重要提升至約75%，以提高
市場及營運穩定度。配合新訂單加入，雙方第一階段合作能量達每年70億個瓶蓋，未來逐年增加到每年150億至200億個。
宏全已在大陸各廠擴充產線，初期每年可貢獻25億至30億元營收。

問：在東南亞的發展規劃方向？

答：宏全在柬埔寨與當地台商合資生產飲料，除「BOBO Yogurt」優格飲料外，5月有「GetHight」提神飲料上市；緬甸廠也是跟當地飲料商合作，今年6月起將生產瓶胚、瓶蓋，並代理台灣
飲料等產品。
至於新開發的印尼市場有2億多人口，宏全新的泗水無菌飲料廠預計第3季投產，未來也會持續擴充產能。

問：宏全未來營運重點有何新的規劃與調整？

答：目前集團營收及獲利比重中，以台灣占45%最多、大陸次之，東南亞最末。但大陸有13億人口，東南亞飲料市場也發展快速。
隨著新客戶增加，及新廠、新產能開出，集團預計三年後將分布比重調整為大陸第一、東南亞居次，台灣第三。

宏全總裁特訓 兒子嶄露頭角

經濟日報 記者宋健生／台中報導

看準物聯網時代來臨，飲料包材製造龍頭宏全國際總裁曹世忠宣布，宏全已申請成立新的物聯網科技公司，初期先鎖定最熟悉的飲料包材本業，與客戶合作全力搶攻物聯網市場商機。

宏全集團已在台灣申請成立宏雲物聯網科技公司，並計劃在上海設立雲端網站平台，曹世忠的長子曹宏宇擔任宏雲物聯網科技負責人，主導宏全未來在兩岸及東南亞物聯網新領域的發展。

曹世忠強調，宏全如果只做飲料包材及代工，附加價值不會被市場與客戶認同，未來必須朝品牌、技術與產品創新的方向發展。投入物聯網領域將是宏全擴大市場規模、提升附加價值的第一步。

75年次的曹宏宇是加拿大多倫多約克大學經濟系畢業，2010年回台進入宏全由基層做起，前三年擔任專員，陸續派駐台灣、東南亞及大陸各廠實習，今年3月調任總裁特別助理；擔任宏雲董事長是他初試啼聲的代表作。

曹宏宇說：「我期許自己能一步一腳印，為集團帶來新的氣象。」他進入第一線生產線從零開始學習，後來進入業務部，學著跟客戶洽談訂單，然後再到研發、品保等單位學習，這些對他推動發展物聯網都是重要的經驗。

曹宏宇表示，宏全投入物聯網領域，初期將鎖定飲料包材，以瓶蓋為例，目前宏全已開發出瓶蓋的雷射QR Code，並取得台灣與大陸專利，東南亞也在申請中。

這種新的雷射QR Code將打印在瓶蓋內側或包材上，透過手機掃瞄，可直接秀出這項產品的生產履歷，還具有防偽及會員積點及直接下單等功能。曹宏宇透露，宏全正與某家飲料大廠進行合作認證，預期明年就可啟動。

曹宏宇指出，宏全初期將以兩岸做為物聯網試營運的市場，下一步將進軍東南亞國家。另外，宏全未來也會發展物聯網商務平台，只要消費者下單，宏全即可直接轉單給生產廠商生產供貨，宏全並扮演第三方支付的角色，創造更多商機。

預估第2季台灣區進入旺季後，稼動率可望優於往年，上修全年毛利率至17.48%，高於去年的16.07%，全年稅後純益估12.45億元，年增27%。