2017-02-12

台廠創品牌 飲品風靡柬民眾

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宏全在柬埔寨組織了一支台柬混編、人數達143人的團隊，深入大街小巷拓展自有品牌。莊宗達攝

台灣最大飲料包材廠宏全，多年來默默為統一、黑松等品牌廠供應瓶蓋、寶特瓶；為避免打壞客戶關係，創辦品牌一直是敢想、不敢做的夢。2年前，他們發現柬埔寨飲料市場，是台廠未曾到過的處女地，於是毅然南向、一圓品牌夢。

「柬埔寨製造」正夯

「這是我生涯挑戰最大的工作！」現年57歲、力拼職涯最後一戰的劉福政，半年前以救火隊之姿，就任宏全柬埔寨廠「宏莉」的總經理，為公司剛萌芽的品牌進行二造。結束部分因口味問題，銷售不如預期的產品，這位旅外工作10年的「專業外派員」，正率領一批143人、台柬混編的團隊，打算在未來1年推出4個子品牌、18款新飲料。

劉福政分析，柬國與泰國、越南、寮國接壤，又常有日韓企業投資，對外來產品接受度高。雖飲料市場高度競爭，「但柬埔寨沒有自己的品牌」，加上政府近期力推「Made in Cambodia」產品，「這對我們建立品牌，相對是個機會。」在他眼中，柬埔寨民風和順，「像我們員工個性都很好，從沒有人講話大呼小叫」；只是工作效率待加強，「畢竟他們跟外面接觸不是很久，不像我們台灣，他們是這幾年才跟國際接軌。」

「來找商機別上班」

對想赴柬闖蕩的台灣人，他建議：「年輕人來這邊要找商機，不要來上班比較好。」像蓋房、蓋廠最需要的鋼瓦，具在地產銷能力的業者屈指可數，「這種投資不用超過100萬人民幣，就可以搞一個很像樣的生意。」劉福政說。

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